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为什么现在选择定制白酒的人群越来越多?

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为什么现在选择定制白酒的人群越来越多?

为什么现在选择定制白酒的人群越来越多?

发布日期:2019-07-22 作者:梅岭酒业 点击:

 


    1.是随着白酒销售的营销费用越来越高、利润越来越薄、血拼越来越激烈、营销模式越来越不灵验。


    2.是消费者在消费白酒时个性化日趋明显,如80后的群体对白酒消费提出了新型健康的要求,希望能够引导潮流与时尚,进行白酒定制,开拓定制酒市场是许多白酒白酒定制厂家在激烈的市场竞争中取胜机会,如目前行业内的许多中小白酒企业,都沦为给其他酒企提供原酒,或做一些自有品牌低档酒,搞白酒定制,围绕某一细分空间,将会开创新空间。


    白酒定制厂家的个性化特点,决定了销售渠道上适合走甩开中间商的直销模式,减少了中间途径,没有了进店费,没有高昂的促销费用,没有酒店压款、坏账及跑单风险,赢得了市场和眼球。


    定制酒其实概念有着泛化,做定制酒,需要更加细化目标群体,将目标消费群体聚焦在一家企业、一个学校、一对新人、一次活动的层面上,在酒的外包装以及酒瓶上都可以印刷或烧制出客户独特的个性信息,比如企业的名称,企业的发展理念、新人的照片以及爱情宣言等等,使定制酒的专属性和与消费者贴近性,以及纪念意义一下就凸显出来。

 白酒定制厂家


    白酒定制厂家确实是开辟了新的空间,相对于传统的运作模式,走定制的道路对许多中小白酒企业来说肯定是一条非常广阔的道路,但也存在一些风险和不确定性,如价格的定位,如销量的保证,如法律的规范,如准确的定位,如因客户专属性带来的销售量的风险,如随着市场的不但成熟,许多进入者的进入对这一市场将形成巨大的冲击,如许多知名白酒企业因为效益本来就好,还没有来得及顾及这一块市场。一旦它们想进入了,凭借其强大的品牌效应、客户资源以及资金实力将会快速进入。


    白酒的定制虽然有巨大空间,但在操作的过程中要解决好价位和区位的问题,梅岭泉酒认为,在价位上不宜走高端和低端路线,价位定位在中档应该是可行和可操作的,因为如果你自身厂家的品牌并不强,走高端将直接与名酒产生冲突,很难占据优势,走低端,又抹杀了定制酒特有的尊贵感的价值,因此定位在中间价位;在区位选择上,需要从一线城市逐步向二三线城市扩展,因为市场的培育需要一逐步接收和认可的过程。


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关键词:定制白酒,白酒定制厂家,白酒定制厂家

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